NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

El curso International Negotiations es un curso corto para los estudiantes de inglés de los negocios que quieran potenciar sus habilidades como grandes negociadores. International Negotiations se basa en las buenas prácticas de los expertos mundiales en negociación para guiar a los estudiantes en el aprendizaje de las características de un proceso de negociación, desde la preparación de la estrategia de negociación hasta el cierre de un acuerdo.

El libro de International Negotiations consta de diez módulos que cubren temas como el establecimiento de relaciones sólidas, las técnicas para hacer preguntas y obtener información, la decodificación del lenguaje corporal y el poder de la persuasión. Las actividades en el libro incluyen role-plays estimulantes y juegos que ayudan a adquirir e interiorizar vocabulario especializado y habilidades de negociación. Además, cuenta con comentarios que dan una visión detallada de aspectos claves para la negociación, incluyendo la importancia de entender las diferencias culturales cuando se negocia. El libro además cuenta con CDs con las grabaciones y recursos online para que los estudiantes sigan mejorando su inglés fuera del aula.

El curso es apto para profesionales con todo tipo de experiencia laboral previa y es aplicable a diferentes campos de especialidad y perfiles profesionales. Además, es un curso que cuenta con dinámicas distintas para mejorar las habilidades comunicativas en inglés de los profesionales.

Temario

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  Desarrollo de habilidades de negociación

  • Unidad 1: Preparación de una negociación
  • Unidad 2: Establecimiento de relaciones sólidas
  • Unidad 3: Establecimiento de procedimientos
  • Unidad 4: La fase de propuesta
  • Unidad 5: Técnicas para preguntar
  • Unidad 6: Exploración de intereses
  • Unidad 7: Zona de negociación
  • Unidad 8: El poder de la persuasión
  • Unidad 9: Problemas en la negociación
  • Unidad 10: Cierre de un acuerdo